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云南市场强化地板仍当“带头大哥”

云南市场强化地板仍当“带头大哥”

前10年的地板市场,几乎都是强化地板的天下。自1996年进入中国市场后,强化地板便凭借“价格实惠、花色品种多、易打理”等性能优势逐渐成为消费者认知度最高、最普及的地板产品。然而近几年来,随着实木复合地板的上市及推广,其“纹理自然、脚感舒适、价格低于纯实木地板”等优势吸引了部分消费者的青睐,并逐渐抢占了一些强化地板的市场份额。尤其是今年以来,网络上更相继出现了不少类似《实木复合地板物美价廉,将占领更大市场》、《实木复合地板需求量大增》、《实木复合板主导地板市场新变局,强化板地位不保》等的新闻。

  是否强化地板已过了黄金发展期,继而将进入市场份额递减阶段?其目前在云南市场的发展现状如何?增长空间还有多大?未来10年,谁将成为最具增长潜力的地板类产品?强化地板能否在激烈的市场竞争中成功卫冕?

  现状调查——占有率有所下降但销量仍居第一“2010中国家居消费趋势研究成果系列发布之全国地板”报告指出:在多方联合推广之下,实木复合地板的市场规模已略见起色,较去年增长了2个百分点;同时由于近年来人们对地板品质要求的提升,实木地板的市场份额也进一步扩大;而强化地板受到实木与实木复合地板的挤压,市场规模有所下降。但报告中的调查数据也显示:目前强化地板在国内仍然占据主导地位,市场占有率达到36%,实木地板和实木复合地板的市场占有率则分别为34%和27%。从以上数据不难看出,虽然实木地板、实木复合地板的进一步扩张对强化地板的市场主导地位构成了一定的威胁,但它仍是现阶段国内市场上销量最大的地板类产品。

  与此同时,记者从本土一些主流地板品牌代理商处也了解到,尽管近两年来实木复合地板的关注度和市场占比均有抬头趋势,但从总体销售情况来看,强化地板的销量仍然是持续走高的。安信自去年5月份开始销售强化地板之后,全年在昆明的销量(仅强化地板)不到6万平方米,而今年到目前为止,安信仅强化地板在昆明的销量就接近20万平方米,高于实木和实木复合地板。而菲林格尔地板从2003年进入云南市场之后,其强化地板的销量也在以每年15%—20%的幅度增长。

  记者从本土其他地板代理商以及知名装饰公司、家居卖场得到的数据也显示,尽管市场份额有所分流,但强化地板目前在云南市场的销量仍然稳居第一。圣家建材负责人樊献华告诉记者,目前云南家庭用强化地板在地板市场上的销售份额已占到了85%左右,即使在地面材料(含地砖)中的占比也有60%左右。

  销量逐渐向中西部及二三线城市倾斜为何强化地板在全国和云南市场的占有率会有如此大的差距呢?安信地板云南总经理张永贵认为,随着生活水平的提升,人们对家居品质的要求也越来越高,因此强化地板在上海、广州、杭州等发达地区和部分一线城市的需求量肯定会越来越小,转而向湖南、武汉、山西、成都、云南等中西部地区以及二三线城市拓展。

  此外,记者还了解到,虽然目前一线城市的精装房已很少选用强化地板,取而代之的是实木复合地板甚至纯实木地板;而且在上海、杭州等地的建材市场中,强化地板专卖店也非常少见。但其在二三线城市,甚至四级城市的普及和增长速度却远大于其在一线城市的下滑速度。毕竟国内二三四线城市的数量远甚于一线城市,从这个角度来看,强化地板不仅在云南仍有很大的发展空间;即使扩大到全国市场,其需求量也是有增无减的。

  原因分析——强化地板优势明显难以取代在产品不断推陈出新、消费需求日益多元化的市场环境中,强化地板何以能保持经久不衰的生命力和竞争力呢?菲林格尔地板云南代理公司的相关负责人、安信地板云南总经理张永贵、圣家建材负责人樊献华等业内人士一致认为,易打理、耐磨、花色品种多、有利于环境保护、性价比高……这些都是强化地板难以替代的竞争优势。尤其是随着家居风格的不断多元化,实木地板和实木复合地板由于受原材料的限制,纹理和色彩相对局限,很难与多种多样的装修风格、家具风格完全匹配,无法全面满足消费者的需求。

  在大商汇地板区,记者就碰到了一对正在选购地板的年轻夫妇,他们的新房在滇池卫城,本来是打算选择实木或者实木复合地板的,因为有装修经验的父母告诉他们这两种更有档次,脚感也更舒适。但逛了一圈之后,他们发现实木和实木复合地板中很难找到符合他们装修风格的产品,最终还是选择了强化地板。记者采访的另外4对夫妇也都是因为价格或花色的原因,而选择了强化地板。在家居消费观念已日渐理性的省会城市尚且如此,那么在家居市场尚不成熟的州市,强化地板的竞争优势更可想而知。

  销售网络拓展加快消费者认知接受度记者走访了本土地板品牌比较全面、集中的大商汇建材城之后发现,虽然目前很多地板代理商都是同时代理多个强化、实木和实木复合地板产品,但其中走量最多、最快的还是强化地板。很多品牌地板专卖店的负责人都告诉记者,强化地板虽然利润空间不高,但覆盖的消费群体大,市场接受度高,群众基础比较牢固。

  从圣家建材负责人樊献华处记者了解到,目前云南强化地板(指品牌板)年销售量在10万平方米以上的代理商大约有13到14家;20万平方米以上的不超过5家;30万平方米以上的有2家,而这些商家代理的强化地板均是市场上知名度高、销量靠前的品牌。从中不难看出,经营强化地板主要靠的就是“量”,要提升“量”就必须不断扩张销售网络。

  目前,圣象、吉象、安信、菲林格尔、伊莎贝尔等品牌都已将展厅开到了云南各州市甚至是乡镇级市场,并取得了不俗的业绩。而强化地板销售网络的不断延伸,反过来也将在很大程度上加快州市以及乡镇消费者对该类产品的认知速度和接受程度。

  未来预测——城镇化进程为强化地板带来市场空间在经历了近10年的黄金发展期后,面对市场份额在国内部分一线城市下滑的境况,强化地板未来的发展空间和消费潜力如何呢?菲林格尔地板云南代理公司的相关负责人认为,中国城镇化进程还能推进多少年,强化地板的黄金发展期就有多少年。“中国的消费市场非常大,就以云南4000多万人口为例,真正的城镇人口可能只有1000多万,剩余的3000万就是我们的潜在消费群。”

  的确,近几年来,橱柜、马桶、强化地板等产品已经越来越多地出现在农村居民的自建房中。可见随着城镇化进程的加快,农村居民的消费习惯和生活习惯都将越来越接近城镇居民,而强化地板耐磨、易打理、价格实惠等优势正好能满足这部分消费群的需求,这也为强化地板预留了巨大的市场空间。

  强化地板仍将占据最大市场份额任何产品的发展都不可能一帆风顺,其轨迹都是呈曲线形的。因此,近年来实木复合地板的推广虽然给强化地板带来了一定程度的影响,且该产品也具有可持续发展的市场潜力。但从销量和份额来看,未来10年,强化地板仍将稳坐地板市场的第一把交椅。

  正如安信地板云南总经理张永贵和圣家建材负责人樊献华所言,之所以大家认为近年来强化地板的市场关注度有所降低,甚至没有实木复合地板的高,主要是因为消费者对前者的认知度和认可度都已经非常高,购买时不需要再咨询性能方面的问题,更多关注的是价格和花色。而实木复合地板因为是一种相对较新的产品,消费者自然希望多了解一些。

  但只要我们认真分析便不难发现,在乡镇市场、公装市场、二三线城市的精装房等目标增量市场,强化地板的竞争优势都是其他地板产品无法比拟甚至难以取代的。因此,未来的地板市场,强化地板也许无法一家独大,但无论如何,它都将占据最大的市场份额。